上週我和一位不動產領域的業務交流，她說賣房子的業務應該是所有Sales領域中最靠”運氣“的，你認同嗎？
從這位業務交流中，我發現他認為能夠找到一個好的高意願客戶並且成交，真的是一種”緣分“，
和你的積極度、銷售談判技巧、物件多寡都沒有太大的關係，因為有時候就算客戶再優，雙方關係營造的很好，
但客戶最後仍買了其他家的物件，他還苦笑分享：這時候也只能跟客戶說聲：恭喜
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這是一個真實故事，上週我和一位不動產領域的業務交流，建議她可以針對2023年最新區域發展趨勢製作出3-4頁的ppt，
可以發在他個人LINE/IG/FB等，讓這個名單吸引對該區有興趣的潛在客戶，但那名業務和我說：「我其實不缺名單啊，公司系統裡有一堆名單」，
我進一步詢問：「那這些名單是精準的嗎?是對這地區有興趣的嗎？」他回覆：「就算名單精準，但我手上也不一定有那個區域的物件」，
我接著問：「那如果未來你有對的物件了，就能第一時間聯繫這些精準名單啦～」
業務則說：「通常好的物件都會秒殺啦，要看客人能不能即時被約出來，還要有辦法出價啊」
我知道銷售有各種變數，也可以理解客戶的需求和條件百百種，加上各種不可控的因素，都會影響成交與否，
就算多做什麼行銷，也不會有太大的幫助，然而『行銷』的確常被業務認為是比較“虛”的東西，
很多時候業務可能會覺得，“與其做行銷不如多見到一位客戶”，因為業務往往會覺得「行銷無法立竿見影」
但在我6年行銷背景和2年前線銷售經驗中，我可以很明確的和你說，
是的！行銷就是需要時間來累積，
但這不就是和各位業務一開始與客人培養信任、建立關係，讓客戶記得你，是一模一樣的過程嗎？
而且是急不得、沒有捷徑、且不做不行的，難道你會因為覺得這客戶也不一定會買，就不去經營？
你會覺得陌生開發客戶也不一定有成效，就不去開發？應該不會吧？
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再讓我分享一個真人真事，我有位常在私人IG分享自己從業心得的一位學妹，曾和我分享，
她有收到粉絲私訊說：因為長期有關注她，剛好家人有購買需求，所以想找她諮詢細節。
所以！行銷是有很多工具和技巧能夠幫助你增加業績的（不然這世界不會有這個領域的存在），
而且反而是更聰明的在做陌生開發、經營客戶，包含把你的專業形象經營成個人品牌，讓客戶有需求就第一時間會想到你，還找得到你。
就看你願不願意將目標放遠，有沒有決心比其他業務多做行銷這一塊，很多時候，如果你沒有勇於嘗試並開始執行，你就會覺得沒效
所以業務要不要做行銷呢？不做～什麼事都不會發生，有做，就會有複利效應，至少行銷可以透過多元的網路平台24Ｈ和多位客戶溝通，而且是讓客戶自己找上你！
如果你是剛踏入業務領域，很排斥傳統的、死纏爛打的銷售手法、也可能是做業務好幾年了，覺得傳統銷售策略已經不管用，
希望可以嘗試新的方法，來提升自己的業績，不管你是想徹底翻轉你的業務生涯、還是想從現在的業務職涯中發展出更多可能
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